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长城哈弗杭州元基总经理余亮先生专访

来源:浙江车市网 编辑:刘明 发布时间:2019-07-01
  【浙江车市网人物专访】近日,长城汽车位于俄罗斯图拉州的整车制造厂正式竣工投产,与此同时,哈弗F7也在当地实现同步上市。不同于其他仍在规划海外战略的车企,长城汽车从20多年前就已经在为全球化铺路。自1998年实现出口,现已远销全球1/4国家和地区,其中重点出口市场包括澳大利亚、俄罗斯、南非及沙特阿拉伯等,累计出口超60万辆。
  作为杭州地区超豪华标准化4S店,杭州元基汽车有限公司6月中旬盛大开业,6月25日,浙江车市网编辑特意赶往杭州元基汽车有限公司进行采访。接下来,让我们听听总经理余亮对新店开业的规划以及未来的发展方向。
(杭州元基汽车有限公司总经理余亮)
  浙江车市网:余总,您好!感谢您在百忙之中接受我们的专访,首先,可以请您大概介绍一下贵店的情况吗?
  余总:好的,杭州元基汽车有限公司系浙江省工商局批准注册,注册资金500万,于2018年11月开始投资建设哈弗汽车全系产品的销售和服务。隶属浙江元基汽车集团有限公司,集团已有二十多年历史,是一家高速发展的规模化、集团化汽车销售服务企业,公司旗下经营长城哈弗、WEY 、东风日产、郑州日产、五菱、宝骏等品牌,集团业务主要分布于浙江、江西、安徽三省。
  浙江元基汽车集团有限公司目前在杭州有三家4S店,一家是长城哈弗萧山元杰店,一家是长城WEY杭州元胜店,另一家就是我们长城哈弗杭州元基店。
(大气端庄的门头)
(前台帅气小哥接待)
(干净整洁的展厅)
(随处可见的精致)
(井然有序的维修间)
  浙江车市网:请问贵店主要经营的车型有哪些?
  余总:我们主营哈弗品牌,前段时间还得到厂家H系列和F系列的双标授权。
  浙江车市网:试营业一段时间了,方便透露销售情况吗?请问有没达到预期效果?
  余总:当然方便,因为我们店处于杭州老牌汽车商圈,地理位置得天独厚,加上周边同行的支持,所以半年试营业下来,状况十分理想,整体业绩稳步上升,一个月可以卖到70-80台。当然,我们的征途是星辰大海,目标绝不会仅限于此,没有最高,只有更高。
  浙江车市网:作为锟斤拷新手上路锟斤拷,那么余总,和其他店相比,您认为贵店有什么特别的优势呢?
  余总:首先,我们店拥有良好的地理环境,不仅交通便利,处于杭州老牌汽车商圈,同时杭城唯一长城高端品牌WEY也在旁侧,地标性认知更强,喜欢哈弗品牌客户能够一站式看车选车购车。
  其次,我们团队经过精挑细选,无论管理人员或一线销售,皆是从业多年且经验丰富的汽车人才。可以保证我们非常好的运营状态,这是一般店无法比拟。
  第三,元基集团在浙江,就连安徽、江西等地均有资源,拥有大型的市场战略制定中心,对4S店的大的战略方向有一个很好的把控,使我们能最有效的利用我们的资源。
  第四,我们团队始终以客户需求为目标,不断提升自我专业水平和服务效率,客户的满意,即是我们的终极目标。
  浙江车市网:随着天气逐渐变热,很多网友都有购车的打算,请问贵店主营车型目前都有哪些优惠?
  余总:作为新店开业,优惠自然必不可少且空前巨大。不同车型以及型号,都有相应车价+礼包优惠,各种各样引流的政策,都会回馈客户,欢迎客户咨询。
  浙江车市网:接下来马上要进入到传统的销售淡季,请问余总将会通过什么样的方式来提高贵店的汽车销量?
  余总:所谓的传统淡季,其实并不可怕,就看你如何去应对。首先要保证充足的基盘数量,任何目标没有强大的数据支撑都是空谈,我们对应的策略就是主动锟斤拷走出去锟斤拷,自己去寻找客户,在给客户提供基础服务的同时,做到锟斤拷一切为客户着想锟斤拷,以专业周到的服务作为我们的核心竞争力,以此弥补市场的缺失。当然,我们也会给予更多的优惠政策,从本月底开始,我们将实施一系列异业转化活动,像团购会、自驾游等,增强老客户黏性,吸引新客户、潜在客户源源不断导入。至于车友群,也会推出相关活动,以此提升品牌影响力。举个例子,吸引新客户、潜在客户方面,我们会根据不同的车型,发放不同的优惠力度,包括车价优惠,礼包赠送、后期保养等。
  浙江车市网:一流的团队需要一流的领导,不知余总可否介绍一下自身的工作经历以及分享一些团队建设方面的经验?
  余总:一流不敢当!我是从2003年开始从事汽车行业相关的工作,虽然之前在宝马、捷豹、路虎和宾利等豪华品牌都呆过,现在致力长城哈弗品牌,长城哈弗是中国民族品牌里最优秀的口碑品牌之一,它承载着民族的汽车发展历史,也象征着祖国汽车的未来。前段时间,习近平主席还带领着长城集团的董事长共同出访俄罗斯,我相信我们的未来会一片光明。至于团队建设方面,我想说,我们的团队大都是90后,虽然他们被这个时代贴上了锟斤拷个性张扬锟斤拷锟斤拷撂挑子锟斤拷锟斤拷甩锅锟斤拷等一些列负面的标签,但这并不意味着他们没有发展的潜力。我认为,每个人经历的时代都有自己独特的个性空间,要学会给年轻人机会,让他们自由发展。所谓锟斤拷青出于蓝胜于蓝锟斤拷,90后未来可期!
  浙江车市网:非常感谢余总接受我们的采访,最后请问您在汽车生涯中,您有怎样的感触?
  余总:能够接受你们的访问我也很开心,最后我想分享一句话,也是我们集团文化里非常重要的理念——付出不亚于任何人的努力。相信很多人也听过,这句话来自78岁高龄的锟斤拷日本经营之神锟斤拷稻盛和夫的锟斤拷六项精进锟斤拷哲学观。我们只有脚踏实地做好自己的本职工作,努力给客户提供一个良好的看车平台,也通过自身的努力,能让客户更加放心和信赖!
  编辑后记:采访完余总,感触颇深也受益匪浅,对于长城哈弗和元基集团也有更深刻的认识,祝愿杭州元基汽车有限公司销量蒸蒸日上,业绩创造巅峰,公司日益辉煌!
  长城哈弗锟斤拷杭州元基
  地址:杭州市拱墅区东教路643号
  热线:0571-86912920
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